O Coaching é uma atividade que tem como objetivo auxiliar as pessoas em fases de mudança em suas carreiras, e o Coaching de Vendas trabalha especificamente com equipes comerciais. O Coach — que tem capacitação específica para desempenhar esse trabalho — atua como um orientador, ajudando os profissionais a terem clareza sobre o que desejam, para que assim possam traçar um plano de ação.
Fazer um Coaching é uma experiência valiosa para o profissional, seja qual for a área de atuação. Para quem trabalha com liderança em vendas ou deseja conquistar uma posição na área não é diferente. O Coaching de vendas vai conduzir o profissional a alcançar o potencial máximo de suas habilidades e capacidades.
Através de planejamento, estratégias personalizadas e treinamentos o processo pode ajudar o líder a se tornar um verdadeiro Leader Coach, aquele que vai conduzir sua equipe ao alcance dos resultados planejados, estimulando o desenvolvimento pessoal e profissional de seus liderados por meio do uso de técnicas de Coaching.
Melhorando a gestão de equipes
São muitos os líderes que têm dificuldades em fazer uma boa gestão de sua equipe, e isso impacta diretamente nos resultados das vendas. Para mudar esse quadro, de forma a alcançar mais autoridade e legitimidade perante seus liderados, é preciso que esses desenvolvam algumas habilidades que os permitam serem mais assertivos e eficientes em sua liderança.
Dessa forma é possível estabelecer um espírito de engajamento e comprometimento na equipe. Vendedores que acreditam nos propósitos de seu líder e se comprometem com o coletivo, atingem com mais facilidade as metas de vendas e melhoram seus resultados individuais e coletivos, o que se torna uma importante vantagem competitiva frente aos concorrentes.
Desenvolvendo habilidades fundamentais
O Coaching possibilita que o profissional potencialize sua performance, por meio do uso de técnicas e ferramentas que vão aprimorar as habilidades necessárias para o processo de vendas e gestão de equipes. Entre as principais habilidades desenvolvidas estão:
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Autoconhecimento: o processo de Coaching propicia uma intensa transformação interior, por meio da qual o profissional faz o reconhecimento de suas potencialidades, pontos fortes e fracos, valores e crenças limitantes. A percepção de si é fundamental para que a pessoa possa se desenvolver como profissional.
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Autoconfiança: uma das principais características de um líder, a autoconfiança surge quando a pessoa elimina seus medos e inseguranças e assume uma postura de que é capaz de conduzir e influenciar positivamente os que estão ao seu redor.
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Liderança e comunicação: com os treinamentos o profissional vai trabalhar sua maneira de se expressar e de se comunicar. Uma comunicação clara e eficiente impacta na capacidade de persuasão e de convencimento, fundamentais para as vendas e para a liderança de sua equipe.
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Utilização de metas inteligentes: uma ferramenta importante do Coaching é a Meta SMART, que ensina o líder a criar metas que sejam específicas, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e temporais. É uma técnica importante para alcance de objetivos, e tem potencial para influenciar positivamente nos resultados de uma equipe.
O Coaching de vendas é, portanto, uma valiosa ferramenta para potencialização das competências do profissional da área. Um vendedor Coach será capaz de aplicar o máximo de seu potencial no trabalho, apresentando assim resultados sólidos.
Para o líder ou para os que desejam se tornar líderes os treinamentos vão proporcionar o aprendizado de habilidades técnicas e comportamentais, essenciais para formar uma equipe motivada e capaz de atuar com alta performance.
Ficou interessado em saber mais sobre o Coaching de vendas? Entre em contato conosco e conheça nossas opções para melhorar os resultados de sua equipe.
